话说前两天，有个老总苦着脸问我：“我寻思着同行一个个都赚得盆满钵满，咋到我这儿，就老是喝西北风呢？”嘿，这话问的！我当时就想说，不是市场没油水，是太多人做生意就跟撒胡椒面似的，啥都想沾点，结果啥都不精，想捞钱？难咯！今天我就来跟大家伙儿唠唠，“聚焦”这俩字，才是利润的放大镜，你想想，散兵游勇能打胜仗吗？

我一直觉得，想赚所有人的钱，那最后肯定是啥钱都赚不到，真的！还有啊，鸡蛋可得放一个篮子里，你才能盯得住不是？别跟我说什么规模，赚钱才是王道！规模那都是结果，不是你一开始的目标，记住了啊！

就拿“早餐王”这事儿来说吧，听着土是吧？但人家愣是靠着“聚焦”逆袭了！

一开始，这“早餐王”也是啥都卖，豆浆油条包子粥，恨不得把整个早餐摊都搬过来，结果呢？一天下来累得跟狗似的，钱没见着几个。后来，人家痛定思痛，砍掉了七七八八的产品，只留下最受欢迎的几样，然后死磕品质和服务。你猜怎么着？客单价直接飙升到25块，毛利率也涨到了45%，最牛的是，单店一天流水居然突破了3万！

这事儿告诉我们啥？贪多嚼不烂啊！

可能有人要问了，那万一砍掉的正好是顾客喜欢的咋办？嘿，问得好！这就涉及到“聚焦”的另一个方面了，那就是“用户”。

之前我辅导过一家做零食的，也是啥都想卖，坚果、蜜饯、膨化食品，结果仓库都快堆满了，利润却没见涨。后来，我让他们做用户调研，发现他们的用户群体主要是年轻女性，而且对健康和颜值非常看重。于是，他们果断砍掉了那些高热量、低颜值的零食，专注于开发健康、美味、高颜值的零食，比如低脂燕麦片、水果麦片、胶原蛋白软糖等等。

结果呢？毛利率从原来的20%直接蹦到了40%，年利润更是翻了好几番，直接增长了300%！

这事儿说明啥？断舍离是增长的前提，聚焦才能做深啊！

还有一家做家居品牌的，他们的增长模型也很有意思。

这家伙一开始也是想着啥风格都做，北欧、美式、中式，结果门店里乱七八糟的，顾客来了也不知道该看啥。后来，他们经过分析发现，他们的目标客户是那些追求品质生活的中产阶级，而且对设计感和个性化非常看重。于是，他们果断砍掉了那些低端、大众化的产品，专注于打造高端、定制化的家居产品，比如设计师款沙发、手工地毯、艺术摆件等等。

结果呢？单店一年利润超过200万，自然复购率高达45%！

所以说啊，利润真不是靠打价格战抢来的，而是靠“战略聚焦”赚来的！记住了没？

说实话，第一次做这个案例分析的时候，我也犯了个小错误。当时我只关注了产品和用户，忽略了渠道的重要性。结果，我建议他们砍掉了一些在传统渠道卖得还不错的品类，导致短期内销量下滑。后来，我赶紧调整策略，让他们加大在新兴渠道的投入，比如直播带货、社交电商等等，这才把销量给拉了回来。

现在想想，真是有点不好意思，哈哈哈！

对了，我还记得有网友这么评价：“聚焦是对资源的有效分配，只有集中力量才能办大事！”我觉得说得太对了！

总而言之，做生意啊，别想着一口吃个胖子，先找准自己的定位，然后把所有的资源都集中起来，死磕到底，这样才能真正赚到钱！要不然，就算你再努力，也只能在红海里苦苦挣扎，永远也看不到希望的曙光！当然了，聚焦也意味着放弃，放弃一些机会，放弃一些可能性，这需要很大的勇气和决心。但如果你真的想把生意做好，那就必须学会做减法，把精力集中在最有价值的事情上。记住，少就是多，慢就是快！